寻找合适的影响者与您的品牌合作

社交媒体影响者与之合作
社交媒体影响者与之合作

社会的 媒体影响者营销是一个相对较新的概念,已迅速产生了重大影响。与2017年相比,搜索词“有影响力的营销”在Google上的增长了325%,使其成为2017年增长最快的在线获取方式。而且这种趋势没有丝毫放缓的迹象。

大约三分之二的营销部门希望在明年增加其对网红营销的预算。我们也不怪他们,因为总的来说,他们的钱用得其所。在网红营销上每投入1美元,营销人员就会平均获得7.65美元的媒体赚回价值。因此,到2020年底,社交影响力营销将是一个价值100亿美元的行业,这不足为奇。

社交媒体网红行业背后的想法是,如果品牌将信息传递给少数网红,他们会将其推广到他们信任的网络中,从而创建一种快速接触更广泛受众和潜在新客户的方法。作为回报,有影响力的人可以得到货币补偿,也可以得到品牌免费提供的产品和津贴。

迪莉亚效应:为什么影响者如此强大

行业是双赢的。品牌将其信息发送给通常通常无法接触到的受众(甚至连他们自己也没有),向有影响力的人提供他们最喜欢的品牌的免费产品,或者为他们提供竞选活动的报酬(许多人辞掉了传统工作,并且可以依靠从有影响力的营销人员那里获得的收入过上舒适的生活),并且通过从信任和关注社交媒体的人那里获得洞察力,受众们正在了解有关他们所热爱的行业的更多信息。那么,是什么让这些影响者如此强大?

相关性

真正使社交媒体有影响力的人与其他类型的认可人区分开来的是它们的相关性。尽管有众多追随者,但影响者仍被视为与追随者可以轻松联系的普通人。他们发布有关日常生活的信息,很容易掌握-对每条评论和DM都会有一些回复-并且他们通常与目标受众群体具有相同的年龄段,兴趣爱好和人口统计信息。

信誉与社会证明

被我们的圈子所左右是人性的一部分。消费者是 信任他人的可能性高92% 在购买决策方面要优于传统广告。因此,看到您的同事,同事或贵族中的某人对某品牌的评价很高,很可能会让您记住并同意。大量的追随者,喜欢,评论和分享为等式增加了社会证据–这给观众留下了这样的印象,即许多人已经对其进行了验证和信任。

寻找合适的影响者与之合作

有影响力的营销活动能否成功,主要取决于品牌识别合适的有影响力的人并与之合作的能力。随着影响者和微型影响者的数量迅速增加,为您的品牌找到合适的影响者变得更加困难。为了使您的网红搜索更加清晰,我们提供了详细的提示,可帮助您优化搜索。

选择影响者时要考虑的6个问题

1.他们是专家吗?

在选择有影响力的人时,我们需要确保他们具有一定的信誉感。他们的粉丝信任他们吗?理想情况下,我们希望有人是其领域的专家,以便我们的粉丝也信任他们。谷歌他们的名字,看看如何在社交媒体上和社交媒体上广为人知。您还需要了解他们是否是该领域的专家,以决定他们与您的品牌的融合程度。检查他们是否曾受邀参加活动演讲,获得奖项或行业内任何人的推荐等。

2.他们有敬业的社区吗?

在选择影响者之前,我们还应该注意影响者是否参与他们的活动。 社区 (以及社区是否参与进来!)如果您的影响者拥有大量的追随者,但最终却在真空中说话,那就是一个危险信号。解密社区的参与度-社区提出什么问题以及影响者如何回答他们。回答问题并与他们聊天的人会使球迷感到更加珍惜。吸引力是关键,更不用说参与度提高了。被动的观众没有采取行动,只能坐下来观看世界的变化,这对我们的品牌不利。我们希望影响者的社区将我们的信息传播到他们的社区,他们希望将我们的信息传播到他们的社区……等等

3.他们的职位到达多少人?

覆盖率是一种指标,应在选择影响者之前将其添加到一系列指标中,以便确定真正的影响。为什么?因为触及率可以帮助我们了解影响者帖子可能获得的观看次数。我们对内容的关注程度越高,提升品牌知名度的机会就越大。

4.他们要联系谁?

拥有参与度高的社区的影响者都是好人,但如果他们的听众不在乎我们的产品,那么我们可能就不会担心,因为投资回报率极低。深入了解社区的受众特征,以确保我们的品牌与他们相关(尤其是如果我们针对非常特定的受众特征)。选择有影响力的人时,请考虑其受众人口统计特点,例如兴趣,性别,年龄段和位置。然后问:“如果信息传达给他们,我们会针对合适的人吗?”

不要忘记,影响者在不同的社交媒体资料上会有不同的受众。该消息可能需要根据我们定位的渠道进行调整。

5.他们是否与其他品牌合作过?

选择与其他品牌合作过的有影响力的人不是100%否。实际上,查看与他们合作的人可以帮助我们确定我们的产品是否可能吸引有影响力的人及其目标市场。例如,如果我们是一个道德的护肤品牌,而影响者与其他道德的品牌合作,那么这将是一个很好的考虑因素。但是,如果影响者与竞争者合作了很长时间,我们可能很难将注意力转移到竞争对手身上,因为他们可能会与影响者保持联系。选择影响者时请记住这一点。

6.他们是否定期发布?

我们应该寻找一个每周发布多次的人,因为频率会直接影响其他指标,例如参与率,覆盖率,忠诚度等。

在选择有影响力的人之前,先问问自己这六个问题。

寻找合适影响者的其他技巧

搜索关键词

使用社交聆听 跟踪与您的市场相关的关键字,趋势标签和主题,并了解讨论这些主题的潜在影响者。您还可以通过使用Twitter搜索关键行业关键字并在其履历中找到带有该关键字的Twitter个人资料来开始搜寻和/或用户名。我们还可以看看竞争对手追随的对象,因为这可以表明我们行业中活跃的人,并在选择有影响力的人时为我们提供帮助。

密切关注那些为媒体做出贡献的人

研究媒体网站谈论您的市场/行业,并寻找广泛报道您市场的博客作者,分析师和新闻工作者。借助媒体智能工具,您可以轻松地在博客,媒体网站甚至竞争对手的网站中进行搜索,以找到分析师,博客作者和 记者与 .

使用工具

融水 社会影响者工具 也可以用来发现相关的思想领袖和影响者。用户可以搜索60,000个不同类别中的超过5亿个个人资料,而无处不在,这使得选择影响者的过程变得非常容易!该工具可以一次性分析并确定对Instagram,Twitter,YouTube等各种平台的影响。

当心假冒的影响者

与任何大趋势一样,有些人会想利用它。不幸的是,“伪造的影响者”人为地增加了他们的追随者,而参与度似乎更有影响力,这种情况已成为一种流行现象。

为了确保您所关注的影响者是真实的,有很多事情需要考虑,例如查看他们的评论和他们的回复方式,查看他们关注的对象和关注者以及关注他们的关注率。一个“假冒影响者”的明显标志是拥有大量的关注者-因为可以轻松地在网上购买-很少有评论或大量垃圾邮件评论。评论部分也可以作为赠品–成千上万的赞,但只有3条评论?可能不是真正的影响者。评论都一样吗?可能是机器人,而不是真正的影响者。

共同努力:制定有效的网红营销策略

经验丰富的数字营销专家,现任Twitter业务主管Kanika Mittal在独家网络研讨会上说:如何建立行之有效的有影响力营销策略”,那么您必须“共同创造魔法”。您应该在寻找能够将您的品牌融入他们通常的讲故事风格的有影响力的人,而不是只愿意将您的品牌信息(有时是您的指示)粘贴并粘贴到社交媒体帖子中的有影响力的人给他们寄一张支票。考虑到这一点,以下是为您选择最有影响力的人后建立富有成效的关系的一些技巧:

共同创造

如果您的目标是成为一个真实的人,那么您就不能指望影响者准确地分享您交给他们的东西-逐字逐句。您应该共同创建他们的追随者将喜欢的内容,并与您的乐队追随者产生共鸣。您甚至不希望有影响力的人盲目地重新发布所有内容,而无需自己制作-消费者可以从中看到正确的信息。

共同出版

影响者应始终首先发布其独特的内容,然后再重新发布该品牌。共同发布的想法是与您的影响者一起决定如何发布您的内容,以便它可以覆盖越来越多的人。

共同推广

当您和您的影响者以团队形式创建和发布内容后,就可以共同推广该内容了。与影响者一起进行内容创作的实质是共同努力,共同创造并共同促进。

我们的最后一个提示是,您只有一次机会留下良好的第一印象,因此请务必加倍重视!在与有影响力的人联系时,与您合作时,可以帮助您共享有关公司的摘要表,包括任何令人印象深刻的内容或媒体亮点,您在社交媒体(Twitter,Facebook,LinkedIn,Instagram等)上的影响力和参与度,博客订阅者,新闻通讯的打开率和点击率,以及其他可证明您的内容覆盖率和参与度的指标。展示如何将它们推广给您的受众很重要,以表明这种关系是一条双向的道路,对双方都有好处。如果您不熟悉初始音高,则可能没有机会再试一次。