为什么媒体是您的客户

为什么媒体是您的客户
为什么媒体是您的客户

考虑一下–如果您今天经营业务,那么媒体就是您的客户。对于通信专业人员,媒体通常是他们的主要客户。但是对于每个人来说,实际上,传统媒体和新媒体至少已成为购买决策中的关键影响因素。

赚钱的媒体仍然是集成营销工具包中功能最强大的工具之一。有了丰富的故事,您不仅需要了解客户的体验,还需要了解媒体购买周期的独特方面。

如今,任何从事商务活动的人都必须在某种程度上理解媒体并与媒体合作。数字营销人员可能会在社交媒体上遇到他们。新企业主可能希望媒体撰写有关其推出的信息。品牌经理可能会选择赚取的媒体(或本地广告)作为创建或改变观念的一种方式。显然,现在,媒体就是您的客户。

我们都知道,购买周期越来越趋于自我导向,媒体可能在这种转变中走得最远。出于某种原因,人们认为,向媒体发布新闻稿和宣传是可行的。不再了。一些媒体人士每天会获得多达100到200个广告投放。

在我们作为综合营销人员合作的所有角色中,媒体是一种不再需要我们帮助寻找故事的媒体。从病毒式视频到社交媒体的嗡嗡声,人们可以找到它们。由于与“营销人员”打交道从来都不是工作的乐趣,因此这意味着我们可能会被排除在外。

接触媒体,我认为您必须像其他任何人一样,从他们的购买过程的第一步到第二步影响他们。

当媒体是您的客户时,请记住以下几点:

  • 创建角色 用于您想要覆盖的媒体。 大多数时候,不同类型的媒体中都会有主要的影响者。这些人可能是当地的电视记者,利基行业的博客作者,自由职业者等。每个人都可能以不同的方式策划信息,并具有一系列特征和行为,可以帮助您确定他们购买故事的周期。
  • 了解他们从哪里获取信息。当媒体是您的客户时,内容获取是行为的最重要方面。很棒的是,可以直接询问他们。大多数记者和博客作者都会告诉您他们想在哪里整理信息-他们为此感到自豪。或者在社交媒体上关注他们,看看他们发布了什么。该英特尔将为您提供一些重要信息。
  • 将您的内容放在他们会找到的地方。找到常见的策展站点后,这一部分就很容易了。与十年前的早间制片人期待《纽约时报》的故事没什么不同。只要找到他们最喜欢的地方,然后在这里发布您的东西即可。
  • 弄清楚策划的时间。我不是媒体强国,但一些营销供应商喜欢在此博客中成为特色。他们中的一些人发现我通常在一大早就进入社交媒体(主要是Twitter)。他们经常在我更有可能看到我时给我加标签。还要注意您的媒体人员,并做同样的事情。
  • 支持他们正在进行的故事,而不仅仅是尝试推销。 了解如何提供帮助。也许您是他们经常撰写的主题专家。也许他们喜欢编写内容,然后可以发布到独特的帖子中。我保证,如果您成为某个特定主题的值得信赖的消息来源,那么在某些时候,他们会为您的品牌做些很棒的事情。
  • 测量步骤,而不是故事。 找出媒体所做的事情以指示进度(客户旅程)。我们曾经为客户的CEO撰写的博客发送广告。没有一个人回应。但是,该博客帖子的访问量是该年所有帖子中最高的。没有其他改变。识别一些除了直接响应之外的简单测量并跟踪它们。

对自己重复三遍:

媒体是我的客户。媒体是我的客户。媒体是我的客户。

现在,走到那里 问候你的顾客 他们在客户旅程中的任何时候。

如何将您的内容映射到不可预测的客户旅程

本文由Bonnie Harris撰写,来自 商业2社区,最初出现在 蜡营销博客,并已通过 新闻中心 发布者网络。请直接将所有许可问题发送给 [email protected].