销售周期各个阶段的旺旺彩票下载内容

您每周从供应商那里收到多少套销售套件或定价表?我猜您至少有一个。而且我敢打赌,如果您像我一样,请在阅读之前先将其中的大部分内容浪费掉。

这种行为指出了一个巨大的问题,我们的营销人员并不喜欢谈论这个问题。当我们考虑改善内容创建工作时,通常会关注渠道顶部资产-一种有趣而又性感的“教学”内容。这是我们感到兴奋的内容,是我们添加到简历和LinkedIn个人资料中的内容,也是我们获奖的内容。

我们不为之兴奋的是销售支持内容。是的,我们创建了它,因为我们的销售团队需要一些东西来支持他们的努力。但是,每当有销售资产要求通过我们的办公桌时,我们就会在内部inside吟。我们认为:“另一个卖单?真?我们不是几个月前刚刚创建的一个吗?啊。”

我们认为销售内容“无聊”的部分原因是因为我们仍使用市场营销人员在90年代后期使用的相同格式。 PowerPoint和PDF已经存在了很长时间。他们不是很兴奋。然而,我们每年都以相同的方式继续创建相同的旧销售资产。难怪我们很无聊!

现在考虑您的内容营销计划。您不是在开发很棒的,令人兴奋的东西,例如视频,微博客,信息图表,GIF和 互动内容? 那么,为什么不使用这些格式进行销售呢?现在是时候在销售周期的每个阶段(不仅仅是在开始阶段)重新考虑您的内容了。

旺旺彩票下载内容可以是吸引潜在客户,对潜在客户进行产品或服务教育并帮助他们做出购买决定的强大工具。让我们探讨如何利用互动性在整个渠道中创建更具吸引力的有效资产。

渠道顶部线索生成内容

我们已经看到了针对潜在客户内容营销产品的大量旺旺彩票下载内容开发。一些常见的用例包括:

互动文章

数字出版商确实提高了构成“文章”的门槛,营销人员也应效仿。例如,Mashable已开始添加旺旺彩票下载元素,例如 信息图表 and 测验 他们的编辑内容。

互动电子书

企业不是在为潜在客户提供静态的,枯燥的PDF,而是在购买丰富的旺旺彩票下载电子书,以娱乐和教育他们的前景。内容营销领导者,例如 新闻中心 为此目的正在创建旺旺彩票下载指南和其他长篇文章。

互动信息图表

信息图表是教育您的市场并促进潜在客户产生的好方法。交互性确实可以帮助您使数据栩栩如生。例如,在此旺旺彩票下载信息图中,Salesforce讲述了一个关于可穿戴技术的引人入胜的故事,并具有清晰的CTA来下载完整报告。

旺旺彩票下载登陆页面

诸如冗长的研究报告之类的某些资产可能不适合进行旺旺彩票下载处理。但是,您可以通过合并旺旺彩票下载元素(如动画或可点击的图形)来使您的目标网页更加有趣,这些元素可以对整个作品进行较小的预览。

渠道顶部的铅培养内容

对于潜在客户培养,您可以使用旺旺彩票下载内容来解决潜在客户的主要痛点,并提出与您的业务相关的解决方案。除了上述内容类型外,其他一些想法还包括:

互动式白皮书

向您的听众介绍与他们的行业相关的主题,并通过互动白皮书分享您的立场,该白皮书可以使您的信息脱颖而出。

互动式微型网站

小型的旺旺彩票下载微型网站可以帮助您提供有关主题的更深入的报道,而无需进行自定义编码或测试以确保其可在浏览器中正常运行。 HP的这个Jetpacks微型站点就是一个很好的例子。

互动测验

有趣的测验可能是与潜在客户互动的好方法。通过“个性”风格的测验,您还可以根据他们的答案来了解更多有关受众特征或偏好的信息,从而进一步告知您的销售流程。

漏斗中潜在客户资格内容

互动内容可以有效地衡量潜在客户对您是否感兴趣以及是否有资格成为客户。

产品概述

当然,您有一个公司网站可以解释您的工作,但是高层次的旺旺彩票下载产品概述可以很好地帮助潜在客户在演示之前与他们的团队共享。

互动评估

如果您具有复杂的潜在客户资格认证流程,则可以通过旺旺彩票下载评估节省您的销售团队时间,以预先评估潜在客户,从而提前解决一些标准问题。

互动买家指南

对于技术含量高或预算较大的产品或服务,互动式购买者指南可帮助潜在客户深入研究贵公司所提供产品的详细信息。 MINI制作的这本旺旺彩票下载小册子是获取买家指南的一种方法。

漏斗中发现内容

使用互动演示和示例,根据潜在客户的特定需求探索您的价值主张和解决方案。

互动演讲

无需在最初的演示电话中使用无聊的PowerPoint或Keynote卡座,而是创建一个动态的旺旺彩票下载演示文稿,该演示文稿可以无缝地导入富媒体以帮助您展示产品。

互动范例

通过旺旺彩票下载综述,展示其他客户如何在现实生活中使用您的产品或服务,该综述提供了潜在客户可以关联的动态示例。

底部渠道评估内容

当您的买家四处寻找替代品的那一刻(并相信我,每个人都在四处逛逛)的那一刻,就是您最需要证明您的解决方案是最佳解决方案的那一刻。旺旺彩票下载内容可以帮助您以动态,独特的方式表达自己的观点。

互动案例研究

PDF确实无法捕捉到满意客户的兴奋或使他们的故事栩栩如生。通过旺旺彩票下载案例研究,您可以包括声音片段,视频片段和旺旺彩票下载统计信息,以真正吸引潜在客户。

投资回报率计算器

如果预算是一个问题, 互动式计算器 通过显示预期的投资回报率,是证明使用产品或服务的回报的好方法。

竞争比较

不论是内部使用还是分发给潜在客户,我们都已经创建了竞争性网格。

只需一点互动,您就可以使功能强大得多,从而真正使您的工具比竞争对手更好。

底部渠道购买内容

通过提供完成交易所需的所有信息和条款来完成交易-无需发送通常无聊的文件。

互动式常见问题

您的销售团队可能会列出潜在客户在销售周期最后阶段提出的常见问题。与其创建冗长而乏味的网页,不如创建一个旺旺彩票下载的FAQ,使人们可以轻松跳转到他们关心的答案。您甚至可以收录有关真正重要或复杂问题的简短操作视频。

互动定价计算器

通过动态预算帮助预算批准者根据他们感兴趣的计划准确确定您的产品或服务要花费多少 定价计算器。

互动销售方案

销售建议应易于阅读,查看和共享,以便所有团队成员都对投资感到满意。旺旺彩票下载提案可以帮助二级批准者快速了解团队想要购买什么以及为什么值得投资。

底线

互动内容可以帮助您在购买渠道的所有阶段与潜在客户进行更丰富的互动。希望这些示例和想法可以帮助您精疲力尽,以创建一些新的,无聊的资产来帮助您的销售团队将潜在客户转化为客户!

本文由Business2Community的Ashley Taylor Anderson撰写,并通过NewsCred发布者网络获得了合法许可。